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    由于IT產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況越來越嚴重，導(dǎo)致利潤率持續(xù)下滑，轉(zhuǎn)型高利潤的服務(wù)業(yè)已成行業(yè)趨勢。硬件+服務(wù)已經(jīng)是IT業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，可提供IT服務(wù)的管理咨詢公司與硬件制造商結(jié)盟的趨勢將越來越明顯。

    戴爾鑒于目前整個行業(yè)對服務(wù)的重視程度不斷增強，而且硬件產(chǎn)品的利潤有所下滑，計劃在中國市場走出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的第一步，全面進軍IT服務(wù)業(yè)。

    據(jù)IDC最新報告預(yù)測，IT服務(wù)支出將從2006年的1711億美元提升到2010年的2070億美元。許多國際知名的IT制造企業(yè)正逐漸剝離利潤薄的制造業(yè)，而把中心放在利潤豐厚的IT服務(wù)業(yè)。如2005年，IBM將PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給聯(lián)想。2009年10月12日，佩羅系統(tǒng)公司收購畢博管理咨詢(上海)有限公司。在這個收購事件背后，是戴爾將業(yè)務(wù)延伸到IT服務(wù)領(lǐng)域。9月21日，戴爾以39億美元收購信息服務(wù)提供商佩羅系統(tǒng)公司。

    制造企業(yè)將目光鎖定咨詢業(yè)，戴爾并不是個案，畢博也并不是第一家被IT企業(yè)并購的咨詢服務(wù)公司。2002年，IBM以35億美元現(xiàn)金收購了普華永道咨詢部門。2008年5月，惠普以139億美元收購了EDS(Electronic Data Systems)。從另一方看，普華永道也開始重新介入IT服務(wù)方面的業(yè)務(wù)。埃森哲等公司同樣擁有IT服務(wù)方面的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)管理咨詢公司向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型成為一個新熱點。而在中國立穩(wěn)“腳跟”的麥肯錫、科爾尼、羅蘭貝格等跨國咨詢公司，近年來也紛紛開始將傳統(tǒng)管理咨詢業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向IT服務(wù)業(yè)。

    作為IT系統(tǒng)重要組成部分的身份標識和數(shù)據(jù)采集的自動識別技術(shù)，目前已經(jīng)形成設(shè)備生產(chǎn)制造、增值分銷、系統(tǒng)集成的較完整產(chǎn)業(yè)鏈。雖然很多行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有了自動識別技術(shù)的規(guī)模應(yīng)用，但是離充分發(fā)揮自動識別技術(shù)的優(yōu)勢還有很大距離。其中，我認為缺乏技術(shù)服務(wù)咨詢是一個重要原因。據(jù)我調(diào)查了解，自動識別技術(shù)應(yīng)用推廣的瓶頸除了成本、標準等客觀因素外，還有很多主觀因素，比如：用戶不了解自動識別技術(shù)，不了解可以如何更好地解決問題；用戶對自動識別新技術(shù)的出現(xiàn)無法獲得及時的信息；用戶使用自動識別技術(shù)完全由IT系統(tǒng)大集成商決定，一方面IT系統(tǒng)集成商對自動識別技術(shù)了解有限，另一方面自動識別設(shè)備和方案提供商不直接了解用戶的需求，所以無法高效解決客戶的問題。另外IT系統(tǒng)集成商對也有對自動識別技術(shù)發(fā)展和新產(chǎn)品的推出有了解滯后現(xiàn)象，也不排除IT系統(tǒng)集成商從利益角度考慮一些問題等。所以自動識別技術(shù)的應(yīng)用很需要技術(shù)服務(wù)咨詢，無論是獨立的咨詢公司還是現(xiàn)有自動識別產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中設(shè)置技術(shù)服務(wù)咨詢部門；也無論是給客戶做直接技術(shù)服務(wù)咨詢還是給IT系統(tǒng)集成商間接做技術(shù)服務(wù)咨詢，都將是進一步推動自動識別技術(shù)應(yīng)用所迫切需要的，但這種技術(shù)服務(wù)咨詢也無疑有著很大的挑戰(zhàn)。就制造業(yè)應(yīng)用來說，這種技術(shù)服務(wù)咨詢將貫穿產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息化、設(shè)計制造信息化、生產(chǎn)經(jīng)營信息化、管理與決策信息化等企業(yè)信息化的全過程，從規(guī)劃、設(shè)計到布署完成。這就要求技術(shù)服務(wù)咨詢公司或部門要全面了解各行業(yè)的業(yè)務(wù)流程，準確把握不同行業(yè)客戶的應(yīng)用需求。

    技術(shù)服務(wù)咨詢應(yīng)該也是自動識別產(chǎn)業(yè)鏈上的一種不可缺少的商業(yè)模式。戴爾模式值得我們思考。

    背景信息：

    戴爾服務(wù)部由戴爾全球收購佩羅系統(tǒng)公司后組建而成，提供的服務(wù)包括：支持服務(wù)、管理服務(wù)、數(shù)據(jù)中心解決方案、基礎(chǔ)架構(gòu)和軟件即服務(wù)(SaaS)、云服務(wù)、外包、應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)流程服務(wù)以及IT和業(yè)務(wù)咨詢。而在中國，戴爾服務(wù)部在收購畢博中國咨詢業(yè)務(wù)后得以進一步增強。目前戴爾服務(wù)已經(jīng)進入包括政府、教育、制造、金融等多個領(lǐng)域，在中國尤其看重醫(yī)療保健領(lǐng)域，據(jù)悉，戴爾服務(wù)部將與中國省級、市級政府以及其它相關(guān)組織一起著手部署先進的服務(wù)能力，以改善醫(yī)療系統(tǒng)接入、質(zhì)量以及價格負擔(dān)能力等問題。

    戴爾服務(wù)部醫(yī)療保健業(yè)務(wù)中國負責(zé)人周賓博士介紹，醫(yī)療行業(yè)是戴爾服務(wù)部的重點項目。戴爾佩羅醫(yī)療集團目前已派出多支專業(yè)團隊，圍繞區(qū)域衛(wèi)生信息化建設(shè)和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，分別在成都、無錫、山東、湖南等地與當?shù)卣歪t(yī)療衛(wèi)生管理機構(gòu)，開展了一系列以居民電子健康檔案和電子病歷為核心的區(qū)域衛(wèi)生信息平臺建設(shè)項目。

    加快制訂醫(yī)療行業(yè)RFID技術(shù)應(yīng)用標準，積極開展國家和行業(yè)標準的宣貫培訓(xùn)，加強標準應(yīng)用管理，保障行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)和管理的規(guī)范性和先進性。