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  在很多人眼中，條碼打印機行業(yè)非常有活力。隨著大量新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用，條碼打印機的市場正在由單純關(guān)注性能和成本的同質(zhì)化競爭，轉(zhuǎn)向更多面向個性化和行業(yè)應(yīng)用的個性化競爭，也就是將現(xiàn)成的解決方案提供給用戶，這是個巨大的藍(lán)海。
   在市場需求走向多樣化，產(chǎn)品本身也走向差異化的今天，大部分用戶的條碼打印機購買途徑也正在越來越多樣化。對于渠道而言，通過條碼打印機產(chǎn)品創(chuàng)造出用戶價值也不是僅僅限于單純產(chǎn)品上的銷售，而是更多地通過以產(chǎn)品為中心的解決方案，幫助用戶解決麻煩，降低成本。而客戶價值如何發(fā)現(xiàn)，如何總結(jié)，如何呈現(xiàn)成解決方案的形式提供給用戶，也是整個條碼打印機供應(yīng)鏈近年來一直在關(guān)注的話題。如何能實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是在行業(yè)的定制化方案上有所突破。
  目前物流應(yīng)用改變打印產(chǎn)業(yè)鏈
  條碼打印機市場的興源于什么樣的機遇，在東莞立象條碼（lesain）看來，物流時代的發(fā)展和倉儲辦公的推進，推進了條碼打印機的市場需求不斷提升。由于物流應(yīng)用的內(nèi)容呈現(xiàn)出爆炸性增長態(tài)勢，每兩到三年的時間段里，物流應(yīng)用上可以打印的內(nèi)容量都會翻倍，從而推動市場對于打印的需求增加。其次，物流應(yīng)用移動數(shù)據(jù)終端在內(nèi)的應(yīng)用普及，也在推動了應(yīng)用，而物流或者倉儲是智能終端設(shè)備對于方便打印的需求也在不斷增加。
  東莞立象條碼制品有限公司注意到了物流應(yīng)用的需求將會給產(chǎn)業(yè)帶來的變革。從應(yīng)用角度來看，其實條碼打印機廠商有很多機會，但是前提必須要適應(yīng)這個市場。比如無線打印技術(shù)，就是對于這個熱點市場的一個很好的響應(yīng)，只需要在電腦上下載一個條碼打印機的應(yīng)用程序，然后就能把電腦中的標(biāo)簽不用任何連接方式從條碼打印機里打印出來，這很符合如今的這個市場的整體需求。東莞立象條碼隨時關(guān)注著條碼行業(yè)的動態(tài)，以備提前掌握最適合市場，客戶的需求的最新技術(shù)。
  隨著 IT應(yīng)用的終端設(shè)備越來越豐富，我們以前做不到的應(yīng)用現(xiàn)在都可以做了。作為條碼打印機，以前的應(yīng)用主要是單機之間的輸入輸出，而在變成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)輸入輸出之后，概念得到了無限的延伸。而東莞立象則是以打印解決方案來實現(xiàn)與日益普及的移動終端之間的互動。
　　與傳統(tǒng)的條碼打印機應(yīng)用相比，無線應(yīng)用最大的特點就是擺脫束縛和自由的共享。原來的路由器和位置限制取消之后，隨時隨地利用更多的移動設(shè)備實現(xiàn)打印就成為可能。無線打印的應(yīng)用趨勢未來必然也會蔓延到行業(yè)應(yīng)用環(huán)境之中。未來面向行業(yè)應(yīng)用的高端產(chǎn)品，同樣也將會加載無線打印功能。
    與傳統(tǒng)的條碼打印機設(shè)備相比，具備無線功能的條碼打印機在銷售和推廣方式上有較多的亮點可挖。由于此類產(chǎn)品的安裝與傳統(tǒng)條碼打印機不同，東莞立象為渠道準(zhǔn)備了文字類的安裝手冊，并且在推進過程中開展了一個渠道對用戶的服務(wù)項目。

　　條碼打印機走向行業(yè)導(dǎo)向：系統(tǒng)集成商成為渠道新寵

　　以前條碼打印機廠商的經(jīng)營模式里，比較忽略和系統(tǒng)集成商的合作，供應(yīng)鏈體系以傳統(tǒng)的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品，以前也是直接的買賣模式更為適合。東莞立象隨著條碼打印機新的目標(biāo)市場越來越多地貼近特定行業(yè)，早已認(rèn)識到和系統(tǒng)集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關(guān)系上的變化，東莞立象具備行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力的方案商和系統(tǒng)集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標(biāo)。相信擁有行業(yè)理解和開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商永遠(yuǎn)都會是上游廠商青睞的合作對象，而對于面向?qū)I(yè)市場的條碼打印機供應(yīng)商則更是如此。